Responsable Groupements & Grands Comptes National

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez et développez les partenariats avec les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique en France : groupements de pharmacies, enseignes de parapharmacie, e-retailers et autres comptes stratégiques.

Véritable partenaire business, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre portefeuille, dans le respect de la politique commerciale, marketing et réglementaire de l’entreprise.

Vos principales missions :

• Définir et déployer la stratégie de développement de vos comptes clés.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge, le sell-out et la distribution des produits.
• Préparer et conduire les négociations nationales et accords annuels.
• Optimiser les contreparties commerciales : référencement, distribution, promotion et visibilité.
• Construire les plans d’affaires et définir les objectifs commerciaux et financiers de vos comptes.
• Piloter les budgets et investissements promotionnels et analyser leur rentabilité.
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale : tarifs, remises, conditions commerciales, contrats-cadres et CGV.
• Analyser les performances, assurer le reporting et identifier les leviers de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Force de Vente, Direction des Ventes et Administration des Ventes.
• Accompagner les équipes terrain dans le déploiement des accords négociés et leur fournir les outils nécessaires.
• Développer des relations durables avec les partenaires nationaux et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
• Assurer une veille régulière du marché, de la concurrence et des évolutions des circuits de distribution.

Périmètre du poste :

Poste basé à Messimy, près de Lyon, avec un périmètre national. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir auprès des clients et en accompagnement des équipes terrain.

Votre profil

De formation supérieure commerciale Bac+4/5, vous disposez d’une expérience significative en négociation Grands Comptes et gestion de partenariats stratégiques, idéalement dans le secteur de la santé ou de la distribution pharmaceutique.

Une forte sensibilité aux enjeux du e-commerce est attendue.

Compétences et qualités recherchées :

• Excellentes capacités de négociation, d’influence et de conviction.
• Leadership et forte orientation résultats.
• Esprit stratégique et capacité d’analyse.
• Maîtrise du pilotage commercial, budgétaire et de la rentabilité.
• Autonomie, proactivité et capacité d’anticipation.
• Excellent relationnel et aptitude à travailler en transverse.
• Rigueur, organisation et sens des responsabilités.

Nous sommes une entreprise engagée pour l’égalité des chances et garantissons que toute candidature soit considérée sans discrimination. Nous veillons à créer un environnement de travail inclusif et respectueux, où chaque collaborateur est reconnu dans sa singularité