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MESSIMY (France)CDI362/202205/RGGC/W

Votre mission

Rattaché au Directeur des Ventes, vous aurez pour mission de :

- Développer le chiffre d'affaires et la marge du portefeuille produits des Laboratoires BOIRON auprès des clients nationaux (groupements, enseignes, grossistes répartiteurs et tous autres canaux de distribution définis comme prioritaires) dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l'entreprise.
- Définir les objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs de vente et suivre les réalisations en termes de performance et de rentabilité pour ses principaux clients.
- Mener à bien les négociations avec ses clients, afin d'optimiser au meilleur coût les contreparties obtenues: Distribution, Promotions, Prix, Positionnement.
- Mettre en œuvre et suivre le plan promotionnel, en s'assurant de la coordination nécessaire avec les autres services de l'entreprise. Analyser le retour sur investissement des actions menées, et adapter son plan commercial n conséquence.
- Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs des Comptes Clés : participation à des RP, congrès nationaux

Nombreux déplacements à prévoir (environ 2/3 temps)

A partir de mai 2022


Votre profil

Vous êtes issu d'une formation bac +4/+5 à dominante commerciale ou gestion ou avez une expérience équivalente.

Une expérience de 10 ans minimum dans la vente, le management ou la négociation dans l'univers de la pharmacie-parapharmacie, des produits de santé ou des produits de grande consommation est requise.

Une expérience de 3 à 4 ans dans la gestion des grands comptes serait un plus.